CRM con IA: convertí oportunidades en cierres sin escribirlas a mano

¿Qué es el módulo CRM?

CRM viene de Customer Relationship Management, que en español se traduce como gestión de relaciones con clientes. En Pilot, el módulo CRM es donde organizás todas las oportunidades de venta abiertas: las propuestas que mandaste, las que están en negociación, las que cerraste y las que perdiste.

Pensalo como una cartelera de corcho donde cada papelito es un potencial cierre. La diferencia con un corcho real es que estos papelitos tienen toda la información del cliente, las conversaciones por email, las tareas pendientes y los montos involucrados. Y además se mueven solos cuando vos avanzás la etapa.

Cómo abrirlo

En la barra de menú superior de Pilot, hacé clic en Comercial y después en CRM. Si tu institución tiene contratado el módulo, se va a abrir el tablero principal.

La primera vez que entrás ves el tablero con las etapas precargadas que dejó el administrador de tu empresa. Si no hay nada cargado todavía, ves un tablero vacío con un botón grande para crear tu primera propuesta.

Tour de la pantalla

Cuando abrís CRM ves tres zonas principales:

• Barra de herramientas arriba: botón Nueva propuesta, buscador, filtros por responsable, por etapa, por monto.
• Tablero central: una columna por cada etapa de tu pipeline. Las tarjetas se arrastran entre columnas.
• Panel de detalle (a la derecha): aparece cuando hacés clic en una tarjeta. Muestra todo lo que sabés del cliente y de esta propuesta puntual.

Cada tarjeta del tablero muestra: nombre de la oportunidad, nombre del cliente, monto estimado, fecha esperada de cierre, foto del responsable, y un indicador de color si está atrasada.

Tu primera propuesta

Vamos a crear tu primera oportunidad. Hacé clic en Nueva propuesta arriba a la derecha.

1. Elegí el cliente: escribí su nombre. Si ya existe, aparece en la lista; si no, podés crearlo desde el mismo modal sin salir.
2. Ponele un nombre a la oportunidad: algo descriptivo, como 'Plan Pro anual — Karina Veterinaria' o 'Cotización 3 cámaras seguridad'.
3. Indicá el monto estimado: aunque sea una estimación gruesa, ayuda a tener métricas reales.
4. Elegí la etapa inicial: normalmente 'Contacto inicial' o 'Cotización enviada'.
5. Asignale un responsable: vos u otro miembro del equipo. Solo esa persona recibe notificaciones por defecto.
6. Guardá: aparece como tarjeta nueva en la columna que elegiste.

Mover oportunidades entre etapas

Tenés dos formas de mover una propuesta:

• Arrastrar y soltar: tomá la tarjeta con el mouse y llevala a la columna deseada. Es la forma más rápida.
• Desde el panel de detalle: abrí la tarjeta, buscá el selector de etapa arriba a la derecha del panel, y elegí la nueva. Útil cuando tenés muchas columnas y no entran todas en pantalla.

Panel de detalle de la propuesta

Al hacer clic en cualquier tarjeta se abre el panel de detalle a la derecha. Ahí ves todo lo importante de esa propuesta en pestañas:

• Información: datos del cliente, monto, fecha de cierre estimada, responsable.
• Actividad: línea de tiempo con todo lo que pasó (cambios de etapa, emails enviados, llamadas registradas, notas agregadas).
• Tareas: qué hay que hacer para avanzar la oportunidad (llamar el viernes, mandar cotización revisada, etc.).
• Emails: los emails enviados o recibidos relacionados a esta propuesta — viajan directo desde el módulo Email.
• Notas internas: apuntes que solo ves vos y tu equipo, no el cliente.

Personalizar las etapas del pipeline

Las etapas predeterminadas pueden no encajar con tu forma de vender. Para ajustarlas, hacé clic en el botón Administrar etapas arriba a la derecha (icono de engranaje o 'Etapas').

Desde ahí podés:

• Crear etapa nueva — por ejemplo 'Demo agendada' o 'Esperando firma'.
• Renombrar una etapa existente.
• Cambiar el orden arrastrando.
• Definir el color de cada columna.
• Marcar una etapa como 'final ganada' o 'final perdida'.

Mandarle un email al cliente sin salir del CRM

Una de las cosas más cómodas del CRM es que podés escribirle al cliente sin abrir tu bandeja de Email. Desde el panel de detalle de la oportunidad:

1. Andá a la pestaña Emails.
2. Hacé clic en Redactar.
3. Escribí el mensaje (Pilot ya rellena destinatario, copia y asunto con datos del cliente y la propuesta).
4. Si querés, pedile al asistente de Pilot que te ayude a redactarlo profesional.
5. Enviá. Queda guardado en la línea de tiempo de la propuesta.

Cómo se conecta con otros módulos

Tips para sacarle el jugo

• Nombres descriptivos en cada oportunidad: cuando tengas 30 abiertas, 'Plan Pro' no te dice nada; 'Plan Pro anual — Veterinaria Patitas' sí.
• Cargá el monto siempre, aunque sea estimado. Sin monto, las métricas no sirven.
• Cada vez que avances de etapa, agregá una tarea para el próximo paso. Si no tenés tarea, no hay próximo paso.
• Mirá el tablero los lunes a primera hora: te da una foto clara de la semana.
• Si una oportunidad lleva más de 30 días sin movimiento, asumila perdida o agendá un follow-up.

Si algo no funciona