Settore · Manifattura

Pilot per la manifattura: produzione, supply chain e vendite B2B con IA

Pipeline B2B con i distributori, gestione degli ordini per ordine d'acquisto, fatturazione con condizioni di pagamento, coordinamento della produzione e report per la direzione. Per produttori, stabilimenti e aziende industriali dell'America Latina che vendono a distributori e grossisti.

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Team industriale che consulta ordini di produzione e ordini B2B in Pilot

Sfide tipiche di un produttore

  • Ordini dei distributori che arrivano via email, WhatsApp e moduli senza entrare in un sistema unificato.
  • Fatturazione con condizioni diverse per cliente (30/60/90 giorni, sconti per volume, ritenute) gestita in Excel.
  • Coordinamento tra il commerciale e la produzione gestito con lunghe riunioni e messaggi sparsi.
  • Ordini urgenti che rompono la pianificazione perché non c'è visibilità sulla capacità disponibile.
  • Direzione senza visibilità reale di margine per SKU, rotazione, on-time delivery, distributori principali.

Come Pilot risolve ciascuna sfida

Pilot organizza l'operazione industriale come un flusso: ordine B2B → conferma con il cliente → ordine di produzione → spedizione → fatturazione → incasso. Ogni distributore ha la sua scheda con condizioni commerciali proprie: prezzi concordati, termini di pagamento, sconti per volume, prodotti abilitati, contatto principale.

Gli ordini entrano nel CRM via email, WhatsApp, modulo web o EDI con il distributore. L'IA verifica disponibilità di stock, prezzi vigenti, condizioni del cliente e genera la conferma. Il responsabile della produzione vede il nuovo ordine e pianifica l'ordine di fabbricazione.

Il modulo progetti coordina la produzione: lotti in corso, materie prime necessarie, capacità dello stabilimento per settimana, date di spedizione promesse. Quando entra un ordine urgente, l'IA mostra l'impatto sugli ordini già impegnati prima di accettarlo.

La fatturazione gestisce condizioni complesse: fatturazione parziale per spedizioni, ritenute per paese, sconti per pronto pagamento, note di credito per resi. Il link di pagamento accelera l'incasso e la riconciliazione è automatica.

La direzione vede dashboard con: margine per SKU e categoria, rotazione delle scorte, on-time delivery, top 10 distributori per volume, scadenzario crediti, produttività per linea di produzione. Senza preparare il report a fine mese.

Moduli consigliati per la manifattura

Configurazione base per produttori e stabilimenti industriali.

CRM

Clientes

Un'unica base di contatti senza duplicati, arricchita dall'IA.

Ventas

Dashboard di vendita con avvisi e ricavi in tempo reale.

Facturación

Fatturazione elettronica che compila, invia e riconcilia da sola.

Contabilidad

Chiusure mensili senza stress, l'IA categorizza e riconcilia.

Proyectos

Gestione progetti con IA che dà priorità e delega.

Aprobaciones

Flussi di approvazione che avanzano da soli da WhatsApp.

Reportes

Dashboard che si costruiscono da soli.

Integrazioni tipiche nella manifattura

OdooOdoo QuickBooksQuickBooks HubSpotHubSpot SalesforceSalesforce PipedrivePipedrive Whatsapp-BusinessWhatsapp-Business Outlook / Microsoft 365Outlook / Microsoft 365 Microsoft 365Microsoft 365

Casi d'uso reali nella manifattura

Automazione degli ordini B2B

Distributori che inviano un ordine d'acquisto e il sistema conferma in pochi minuti.

Gestione degli ordini di produzione

Capacità dello stabilimento, materie prime e deadline visibili a tutto il team.

Contabilità automatica

Riconciliazione bancaria, ritenute e chiusura mensile con IA.

Pilot opera in produttori di alimenti, tessili, materiali da costruzione, agroindustria e beni di consumo dell'America Latina con vendite B2B ai distributori.

Domande frequenti

Sostituisce SAP Business One, NetSuite o Odoo ERP completo?
Pilot non è un ERP industriale completo (non gestisce MRP approfondito, pianificazione della capacità multi-stabilimento, contabilità dei costi per ordine di fabbricazione con il livello di dettaglio di SAP). Copre il livello commerciale (CRM B2B, ordini, fatturazione), il coordinamento di base della produzione e i report direzionali. Per i produttori che hanno già SAP/NetSuite/Odoo funzionante, Pilot si collega via API e aggiunge il livello IA + WhatsApp + assistenza. Per le PMI industriali che non vogliono la complessità di un grande ERP, Pilot può essere il sistema principale.
Gestisce prezzi diversi per distributore e per canale?
Sì. Listini per cliente, per canale (ingrosso, retail, export), per stagione. Sconti per volume calcolati automaticamente. Promozioni per SKU/data. Ogni distributore vede solo i prezzi che gli competono.
Si collega con i sistemi di stabilimento (MES, SCADA)?
Pilot opera al livello commerciale e di coordinamento. Per i dati di stabilimento in tempo reale (produzione reale vs pianificata, OEE, fermi) Pilot si collega via API al tuo MES/SCADA e i dati appaiono nei report della direzione. Per i produttori senza MES, l'acquisizione è manuale dal modulo progetti.
Gestisce l'export con condizioni internazionali?
Sì. Multi-valuta nativo, gestione degli incoterm (FOB, CIF, EXW), fatturazione di export con codici doganali, ritenute secondo accordo. I documenti di export (fattura, packing list, certificato d'origine) si generano dall'ordine.
Quanto costa Pilot per un'azienda manifatturiera?
Il piano è personalizzato in base al numero di SKU, ai distributori attivi, al volume mensile e ai moduli attivati. Contattaci per una proposta. Ci sono opzioni dai piccoli produttori (1-3 prodotti, 20 distributori) fino alle operazioni industriali medie con 500+ SKU.
Supporta la vendita in conto vendita e i resi di merce al distributore?
Sì. Modello in conto vendita con stock presso il distributore ma di proprietà del produttore, report dei movimenti del distributore (venduto vs in stock), rifatturazione quando si conferma la vendita e resi con nota di credito automatica. Utile per produttori di alimenti, deperibili e prodotti stagionali.

Vuoi vedere Pilot all'opera nel tuo stabilimento?

Prenota una demo di 30 minuti. Ti mostriamo il flusso, da un ordine B2B in arrivo fino alla fatturazione con condizioni e riconciliazione — su un'azienda manifatturiera di prova con dati sintetici.

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