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面向制造业的 Pilot：生产、供应链与 AI 驱动的 B2B 销售
面向分销商的 B2B 销售管线、按采购订单的订单管理、带付款条件的开票、生产协调，以及为管理层提供报表。面向拉美那些向分销商和批发商销售的制造商、生产工厂和工业企业。
制造商的典型挑战
- 分销商的订单通过邮件、WhatsApp 和表单进来，却没有进入统一系统。
- 因客户而异的开票条件（30/60/90 天、按量折扣、代扣）靠 Excel 处理。
- 商务与生产之间的协调靠冗长的会议和零散消息进行。
- 紧急订单打乱排产计划，因为缺乏对可用产能的可见性。
- 管理层缺乏对各 SKU 毛利、周转、准时交付和顶尖分销商的真实可见性。
Pilot 如何逐一解决
Pilot 把工业运营组织成一条流程：B2B 订单 → 向客户确认 → 生产工单 → 发货 → 开票 → 收款。每个分销商都有自己带有专属商务条件的档案：约定价格、付款期限、按量折扣、可订产品、主要联系人。
订单通过邮件、WhatsApp、网页表单或与分销商的 EDI 进入 CRM。AI 校验库存可用性、现行价格、客户条件并生成确认。生产负责人查看新订单并安排生产工单。
项目模块协调生产：在产批次、所需原材料、每周工厂产能、承诺的发货日期。当紧急订单进来时，AI 会在接受前展示其对已承诺订单的影响。
开票管理复杂条件：按发货分批开票、各国代扣、提前付款折扣、退货贷项通知单。支付链接加快收款，对账自动完成。
管理层可查看仪表板：各 SKU 和品类的毛利、库存周转、准时交付、按销量排名的前 10 大分销商、应收账款账龄、各生产线生产力。无需在月底手工制表。
Pilot 在拉美的食品、纺织、建材、农工业和消费品制造商中运营，向分销商进行 B2B 销售。
常见问题
它能替代 SAP Business One、NetSuite 或完整的 Odoo ERP 吗？
Pilot 不是完整的工业 ERP（不管理深度 MRP、多工厂产能规划、达到 SAP 级别细节的按生产工单成本核算）。它涵盖商务层（B2B CRM、订单、开票）、基础生产协调和管理报表。对于已在运行 SAP/NetSuite/Odoo 的制造商，Pilot 通过 API 连接并叠加 AI + WhatsApp + 服务层。对于不想要大型 ERP 复杂度的中小工业企业，Pilot 可作为主系统。
它能管理因分销商和渠道而异的价格吗？
可以。按客户、按渠道（批发、零售、出口）、按季节的价目表。按量折扣自动计算。按 SKU/日期的促销。每个分销商只看到对应于自己的价格。
它能与工厂系统（MES、SCADA）对接吗？
Pilot 运行在商务和协调层。对于实时工厂数据（实际产量对比计划、OEE、停机），Pilot 通过 API 连接到你的 MES/SCADA，数据出现在管理报表中。对于无 MES 的制造商，可从项目模块手工录入。
它能管理带国际条件的出口吗？
可以。原生多币种、贸易术语处理（FOB、CIF、EXW）、带海关编码的出口开票、按协定的代扣。出口单据（发票、装箱单、原产地证）从订单生成。
Pilot 面向制造业的费用是多少？
套餐根据 SKU 数量、活跃分销商、月业务量和所购模块进行定制。请联系我们获取方案。从小型制造商（1-3 种产品、20 家分销商）到拥有 500+ SKU 的中型工业运营，均有不同选项。
它支持寄售销售和向分销商退货吗？
支持。寄售模式下库存由分销商持有但所有权归制造商，分销商动销报表（已售对比在库），确认销售时重新开票，退货自动生成贷项通知单。对食品、生鲜和季节性产品制造商很有用。